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被房子“烧”焦的深圳人

好房深圳 发布时间:2018.07.09 17:48:25
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现在中国同时出现了三支排队的队伍,都在赌明天。富人在深圳排队离婚,中产在天津排队落户,穷人在天台排队赌球。


赢了会所嫩模,输了下海干活。每条队伍上的人焦虑着,想拼命抓住命运的稻草。随着各地修补落户政策漏洞,传统强队爆冷出局,大A股跌到2700多点,天台开始拥挤...每个想发家致富的人,想来想去,最终都收敛到排队买房上。

 

可在大城市买房,并不是件容易的事情。因房子引起的焦虑,点燃了深圳人的情绪蓄水池。



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华润三开盘,引爆全国,那些破10w+的关注转发,背后其实充满了羡慕和嫉妒。


大家关注的,不是润府三期房子居住体验如何,相对一二期性价比多好,而是下大雨南山福田民政局排起的长队。原来,有钱人真的比你更“努力”。

 

两天内要准备无房证明、征信记录和200万认筹金,本身就是个门槛。大家都在讨论,摇到就赚300万,没摇到也没成本损失,无风险投资,于是摇号前出现很多攻略,研究哪里网点打征信的人少,怎么快速筹集资金等,改变命运只需要200万。

 

然而现实是,最终那些冒雨去民政局排队,请假也要去打征信报告的,其中90%的人都成了免费陪跑的龙套,主角只有741个。

 

听起来很残酷,可就像花1600多万,买到华润三的首个90后年轻业主说的,运气也是实力的一种。


比你有钱不可怕,有钱还比你运气好才可怕。那些认筹超过5个的土豪们,运气当然不会差到哪去。

 

开盘当天,场面非常热闹,春茧体育馆到处都是千万富豪,和各路中介。每个买到房的业主刚出来,就会收到这样一句问候:贷款、垫资、财富管理有需要的么?

 

6月28号那一整天,所有人不管买不买得起,都在聊自己看好的户型,一边是假装是准业主的中介理财,围绕着真的准业主侃侃而谈,我觉得哪个户型朝向好,哪个户型适合居住性价比高;一边是在外面打电话手把手指挥的家长们,进去别管什么户型,有啥买啥,必须给我买一套!



正如当年那个红遍全国的春晚小品,《卖拐》里范伟说的那句话——人与人之间的差距,怎么就这么大呢!?



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只有在买房的时候,你才会发现,钱不是问题,问题是没钱。


Winner takes all,买房说到底还是个赢家通吃的游戏,有钱人因为资产足征信好,总能最先拿到足够的银行贷款,用一个钱包就可以买买买,而普通人买房才需要用六个钱包。


大部分人买房都很纠结,既要考虑买哪里,买什么价位,还要考虑买二手还是新房?


总有人时不时抱怨,要不是三价合一和政府限价,新房怎么会这么火?

 

买新房越来越像股市打新股一样,需要运气,买到就是赚到,但一般都买不到。


佛经说,人生最苦是求不得。痛苦来源于能力和欲望的不匹配,买房的痛苦往往也是这样,要么看上了,买不起;要么看上了,买不到。


确认过眼神,原来我才是错的人。


深圳的新房太火了,但凡有点利好的盘,都是全城疯抢。选房客们急红了眼,生怕自己没买到。开盘前,哪怕你做好再多攻略,列出最科学的10个优先选项,把每个户型的优劣点记得烂熟于心,最后却发现——看房看了两百套,选房当天没买到。想买的全卖光了,全都没了!

 

抢房会导致肾上腺素飙升,使得人变得更兴奋,下决定更激进。售楼处现场隔几分钟就发广播通知,现在又卖了几十套,所剩房源不多了...很多人根本来不及思考,连样本房都没看过,就抢着下了定金。


羊群效应告诉我们,很多人抢的东西大体都不会错。大家都在抢,你不去抢就是傻!


有个段子很火,人生得意须购房,莫使全款变首付。房价涨得太快,让人焦虑,很多人之所以凑齐六个钱包也要买房,就是怕等不到房价下降,自己却挤不上车。


每一次抢房都像是春运现场,买到票的人才有家可回,没票的只能待在原地。


大部分人过去几十年,人生中最正确的投资,就是提前在大城市买了房。


而那些当年吃过没买房的亏的人们,现在好不容易又凑齐了首付,说什么也不敢再犹豫。


毕竟,看空的代价太大了。



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销售行业有句行话,没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。


大部分商品降价会更好卖,商品房正好相反。


国人买房跟买股票一样,大多是买涨不买跌,房价涨的时候大家都去疯抢,而房价横盘跌的时候,好像所有人都在观望。


检测楼市热度,有个很好用的办法,就是房产销售的电话数。楼市热的时候对你爱理不理,楼市冷的时候和你称兄道弟。


笔者曾试过淡季的时候去看房,被3个中介小哥包围,他们不停地介绍,尝试着用唾沫shui服我:


马路吵?没事,这儿地段多好,关窗听不到,出门很热闹!

没规划?这不是事,未来升值潜力大,以后总有会利好!

配套不完善?是的,但等它完善起来就不是这个价!


只要我想,总有适合我的卖点,在他们眼里,似乎一切都不是问题。


实在不行,中介还会搬出“土地稀缺”大法——深圳地那么少,人那么多,房价肯定都会涨,只是涨多涨少的问题。

 

最后很直接坚定的告诉我:这个价位,你在深圳还想/能买到哪?这个价买了你肯定不会亏,赶紧就买这个!别犹豫!

 

老实说,那一刻我心里想着,他们说得对,要尽快买,就是它了。

 

但最终让我冷静下来的,还是穷。


有时候我很能理解销售小哥的辛酸,因为他们大部分时间可能都是和我这样纠结的非优质客户打交道。


当初说要买的,和现在说再看看的,都是同一个人。到底买不买?别耽误时间!


地产销售行业的痛点在于:决定客户购买的核心因素,不在于服务态度,而是房源本身。千百万的钱不会因为你态度好而加分,人们也不会傻到因为销售态度差就不去买好的房子。


销售是结果导向,所以注定很多过程是无用功,客户总有不买的理由。好在永远会有新的客户进来,行情好的时候提成佣金都相对可观,三年不开张,开张吃三年。


地产销售行业时不时总会传出一夜暴富的传奇故事,而同时这个行业的离职率也是出了名的高,一面是欲望,一面是焦虑,人来人去,只见新人笑,不见旧人哭。



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在政府的调控下,深圳新房房价连续跌了21个月,单价降了1518元。


其实,深圳的房价高还是低,取决于跟谁比。跟国外大城市来比,深圳作为国际一线城市,价格不算高,可相对大部分老百姓的收入来说,价格仍然有点难以承受。


这一点,相信华为深有体会。任正非说,华为的总部永远不会离开深圳,然后华为的分部就搬离了深圳。


可能正是意识到住房问题,深圳启动了第二次“房改”。在规划中表示,要保证保障房和人才住房的供应比例,让每个深圳人都能住有所居。


在一线城市中,深圳落户是最容易的。来了就是深圳人,而只要是深户,就能参与排号,直接导致了,排队耗时很长。


青春荒唐我不负你,保障房排号5年起。


笔者有位朋友,就曾花了至少5年排队,终于在35岁的时候,排到了坪山的一套75平保障房。


时间不是问题,只要努力排,总有一天排得到,为深圳做奉献的人不会被深圳亏待。人生不是只有房子,还有生活。


近期,知名房企万科召开发布会说,我们万科不是房地产,我们是美好生活的服务商。未来想到万科不会只想到房子,应该想到美好生活。


房价这么高,美好生活好在哪?生活美好意味着首先要有安全感,不同的人可能定义不一样,有些是有房住,有些是有房租,总归得有房。


国人的安全感大体都基于房产,租房保障房都是可选项,但人们优先选项,还是买房。


买不了住宅,就买公寓小产权;买不了深圳,那就果断买临深。


销售似乎也深谙其中的道理,所以每当你提出深圳楼盘太贵了,买不起的推托话语后,和以往不同的是,现在中介电话往往不会挂断,而是迟疑了几秒,缓缓说道:先生您好,惠州大亚湾的别墅很不错,您有考虑下么?


似乎买在哪,已经不重要,买了才重要。这个时代,我们都焦虑。


都相信,房子是治疗焦虑的药,却忘了房子本身就是焦虑的来源。


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